瑞（ruì）升華MVR蒸發濃縮結晶設（shè）備，投（tóu）資回報周期為一年

深（shēn）圳市瑞升華科技有限公司：各位評委，各位朋友，大家早上好！我是來（lái）自深圳市南山區高新技術園深圳市瑞升華科技有限公（gōng）司。瑞升華科技有限（xiàn）公司成立（lì）於2006年一家高新技術企業（yè）。公司致力於研發機械（xiè）式蒸汽再壓縮蒸發器，現在（zài）已經成功研製出具有比傳統蒸發器（qì）節能80%，同時可節約90%冷（lěng）卻水使用量新型節能蒸發器。並源源不斷的供應歐洲、美洲以及中國市場。
現在請大（dà）家看大屏幕。MVR蒸發器創（chuàng）造性的引入了蒸（zhēng）汽機械式再壓縮機，然後循環利用了蒸發所產生（shēng）的二次蒸汽的能量，從而打牌了蒸發器一定要（yào）使用鍋爐作（zuò）為熱源的傳統結構。創新的蒸發器結構設計極大地提高了熱（rè）交換效益，強大的（de）政法係統保證了蒸發運行係（xì）統（tǒng）的平穩。中國是“世界（jiè）工廠”，同時也（yě）是一個（gè）能耗（hào）大國。中國萬元GDP的能耗是國外發達國家的2.4倍，在（zài）日益嚴重的環境和能源成本上漲（zhǎng）的今天，中（zhōng）國為我（wǒ）們這種產品提（tí）供了廣大的市場空間。中國目前（qián）有10億（yì）噸蒸發（fā）設備亟待改（gǎi）善，如果大家都用MVR蒸發設備，可以為國家節約1億噸（dūn）標準煤，一年減排2.7億噸的二氧化碳。
瑞升華（huá）公司作為（wéi）蒸發節能（néng）技術的提供商，水蜜桃国产人成视频的目標是致力於（yú）工業廢水的零（líng）排放和工藝濃縮蒸發過程中的（de）節能方案。在工（gōng）藝蒸發濃縮過程中的節能方案，目前在瑞（ruì）升華（huá）使用（yòng）的MVR蒸發器（qì）是（shì）在運行行業中最低的，在工業廢水不能（néng）處理的今天，特別是一些（xiē）高濃度的工業廢水，由瑞升華提供MVR解（jiě）決方案，是（shì）目前能（néng）夠達到國家（jiā）環（huán）保標準，同時又是性價比最高（gāo）的一種解決（jué）方案。水蜜桃国产人成视频目前在食品（pǐn）化工、味精、發酵、氨氮廢水排放方麵，已經有了（le）成熟的（de）解決方案，並有樣板工程，直接的（de）目標市場達到20億。
隨著國家環境政策的日益加緊，相信這個市（shì）場（chǎng）會有（yǒu）每年10%左（zuǒ）右的（de）增長。為了迅速（sù）占領520億的市場，瑞（ruì）升華公司根據不同的客戶建立不同的（de）營銷模（mó）式。目前的主要營銷模式有EMC、傳統銷售、BOT，還有最近新開發的CDM探交易模式。瑞升華作為中（zhōng）國（guó）僅有的一家MVR蒸發器的供應商，目前在國（guó）內的銷售已經逐步開始形成規模（mó）。目（mù）前水蜜桃国产人成视频擁（yōng）有自己的（de）自主產（chǎn）權，同時擁有成熟的解決方案和（hé）有經驗的創（chuàng）業團隊。同時三年時間建立起（qǐ）來的（de）品牌效應和營銷渠道，能夠使水蜜桃国产人成视频（men）迅速占領520億的市場。而對國外主要競爭對手而言，瑞升華的優勢在於可以利用本身本土的服務（wù）優勢擊敗對手。創新是公司不斷前進的動力，水蜜桃国产人成视频用（yòng）在MVR的原理上正在（zài）研究MVR蒸餾器和（hé）MVR幹燥器（qì），相信這個產品的問世，可以極（jí）大給公司帶來發展的潛力。目前，MVR蒸發器主要用戶分布在（zài）廣大行業，其典型用戶有全球最大（dà）的味精（jīng）製造商（shāng）河南蓮花味精製（zhì）造有限公司。他們僅一套設備就可以為該（gāi）公司節（jiē）約700萬的年運行費用（yòng）。還有中國最大的危險廢物處理中心深圳市危險廢物處理站（zhàn），僅這一套裝置就能夠減少4萬噸（dūn）廢水排放，並同時回收600噸氨肥，作為一（yī）家2006年（nián）才成立的（de）公司，2007年的銷售額僅為300萬，到目前為（wéi）止公（gōng）司的銷售額已經達到了3300萬（wàn），預計年底可以（yǐ）將近達到8000萬，2009年的銷售額可以突破2個億，毛利率（lǜ）達到45%。隨著BOT以（yǐ）及EMC、CDM的模式推行，相（xiàng）信今後（hòu）毛利率將突破60%。作為一家留學生企業，水蜜桃国产人成视频擁有（yǒu）獨特的MVR技術和富有進攻的盈利模式（shì），相信（xìn）在中國這個創業沃土（tǔ）上能夠創造奇跡。謝謝大家！
主持（chí）人（rén）：下麵評（píng）委提（tí）問。
計越：我覺得這種專業性很難在短時間內了解這個公司，我想問一個比較通用的問題，因為我看到你是采（cǎi）用直銷的模式，對於創業（yè）公司，怎麽用你的（de）資金（jīn）做這個業務，一般會產（chǎn）生比較大的應收賬款，可以直接變成比較工程（chéng）類產品（pǐn）以後，對人員的投入，比（bǐ）如一個項目大概需要多少人？對你這樣一個小的公司來說，對於資金的規劃以（yǐ）及對於人員的配（pèi）備，你們怎麽規（guī）劃的？
深圳市瑞升華科技有限公司：剛開始一個小（xiǎo）的項目投資時候，每（měi）個項目大概需要投到6-10個（gè）人左右。投（tóu）資資金大概200-300萬左右。我（wǒ）們利用深圳市政（zhèng）府給的優（yōu）惠政策、免息貸款和扶持建（jiàn）立一些樣板工程。樣板（bǎn）工程建立（lì）好以後，可以為（wéi）客戶節約費用，幫助水蜜桃国产人成视频回款。運行係統是由水蜜桃国产人成视频控製（zhì），所以在（zài）匯款方麵客戶會比較按時的，比如說進行的（de）EMC模式（shì），客戶回款（kuǎn）是比較及時的，因為（wéi）運行係統是由水蜜桃国产人成视频控製的，水蜜桃国产人成视频（men）會做一些bug把這些除掉。
金炯：水蜜桃国产人成视频不了解這個技術，但水蜜桃国产人成视频（men）想知（zhī）道這個行業500多億的規模到底怎麽樣。我有兩個問題（tí），首一個問題是，你海（hǎi）外可比公司同類（lèi）有三家，他們的企業規模怎麽樣（yàng）、曆史長短怎麽樣？第二，企業已經到了擴大銷售（shòu）的規模，能（néng）否講一（yī）下銷售隊伍。你的銷售副總監是一個國（guó）際友（yǒu）人。我想說，主要的市（shì）場目標是在中國。因為你（nǐ）列的（de）500多億（yì）裏隻有10個億是海外市場，不知道你的銷售（shòu）團隊是如何構建的？以及你（nǐ）的銷售模（mó）式是怎樣的。
深圳市瑞升華科技（jì）有限公司：坦（tǎn）白地講，水蜜桃国产人成视频這個行（háng）業也沒有一個行（háng）業數據，主（zhǔ）要是根據使用水蜜桃国产人成视频產品的行業，比如說發（fā）酵（jiào）、工業廢水、化工（gōng），根據他（tā）們的年產量反推出來。因（yīn）為（wéi）工（gōng）業可以（yǐ）有一個（gè）蒸發多少噸水，這是工藝推進。比（bǐ）如說發酵每年有1400萬的產量，反（fǎn）退回來，每（měi）出一噸（dūn）產品會有八噸水的蒸發量，反推回來我的市場有多大。這（zhè）樣我就（jiù）有了行業數（shù）據（jù），500多億。因為國外市（shì）場，包括整（zhěng）個世界的中心會到亞洲，國外市（shì）場（chǎng）是在萎縮。中國這邊大概有四五個銷售人員，技術性比較強，需要直銷。對於國外的幾個競爭對手，德國有一家，他們是非常大的，大概是一個（gè）集（jí）團公（gōng）司，下麵有幾十家（jiā）分（fèn）公司。他們主要做工藝（yì），這（zhè）種設（shè）備隻是在工藝過程中的一個設備。每一年（nián）的銷售額大概是幾十億歐元的份額。水蜜桃国产人成视频和它還沒有產生直接競爭，因為他們主要是做工業。包括牛奶等大套設備都是上億左右。水蜜桃国产人成视频主要是（shì）在味精方麵，基本上沒有直接的競爭。在產品價格上，他是我（wǒ）們的（de）兩三倍價格。所以在這方麵我（wǒ）們還是有（yǒu）一定的優勢。
吳蓉（róng）暉：能不能闡述一下你們技術核心究竟（jìng）是什麽？技術（shù）門（mén）檻有（yǒu）多（duō）高？
深（shēn）圳市瑞升華科技有限公司：技術核心首先是要使用（yòng）機械式的蒸汽壓縮機。蒸發如果用蒸汽整個設備是（shì）一個（gè）靜態的，就沒（méi）有一個動（dòng）態的件，現在加入了（le）機械壓縮（suō）機以後，就產生（shēng）了一個動態（tài）的（de）件（jiàn），怎麽用很少的能量蒸發出這麽多（duō）水，在設計結構上（shàng）要進行優化，在動態的控製軟件上要進（jìn）行更好的組合，現在蒸發1噸水用（yòng）15度電，常規是（shì）蒸發1噸水要用（yòng）700千瓦，水蜜桃国产人成视频用15度電的方法，可以把它蒸發出來，就是99%用了自己蒸發過（guò）程中的（de）二次能量。同時蒸發機的行業，是一個經驗型（xíng）很重（chóng）要的行業，當你做的工程越（yuè）多，你的內部產（chǎn）生的經驗就越多，蒸發器在設計和製造商就會產生更小（xiǎo）的問題，客戶（hù）在使用過程中就更加平穩。水蜜桃国产人成视频（men）的技術門檻主要是（shì）經驗，另外在動態的控製上，國內現在還沒有人在做這方麵的事情。
楊瑞榮：發明專利了嗎？
深圳市瑞升華科技有限公司：本（běn）身這套理論大概在90年前已經有了，但一直是由機械製造方麵的東西做不到（dào）。現在逐漸有一（yī）些廠家（jiā）在做，運（yùn）行以後不是很穩定，水蜜桃国产人成视频所壓縮選型、控製程序方麵考慮，有（yǒu）很多做壓（yā）縮機的都不（bú）知道水蜜桃国产人成视频在用他的（de）壓（yā）縮機在做水蜜桃国产人成视频要做的事情（qíng）。所以在選型上要有技巧。同時用這（zhè）麽小的能量，我剛才講過一（yī）定要在（zài）蒸發器的（de）結構上做一（yī）些優化，才能有熱的傳遞效果。
周政寧（níng）：你們的客戶如果要用（yòng）你們的新技術，主要考慮的因素是什麽？他為什麽要換你們？除了節省能源之外，在實（shí）際操作上，為什麽要你們？第二，一般你需要投入的人（rén）力，6—7人是200萬。會不會隨著你在全國每個不同的行業展開，自（zì）己的成本是不是就要提高很（hěn）多？
深圳市瑞升華科技有（yǒu）限公司：回應您的上麵首一個問（wèn）題，客戶為什麽要用這個東西。蒸發是工業中必（bì）須用到的東西，客戶考量的是兩點（diǎn）：考量點一（yī）是，設備（bèi）的穩（wěn）定性；第二，設備（bèi）的運營成本。如果水蜜桃国产人成视频在穩定性（xìng）解決的情況（kuàng）下，客戶考慮的是運行成本。節省能源如果光從理論上節能，並不代表企業（yè）受益。一定要從節能方麵感受到（dào）他減少了運營成本。像河南蓮花，用了僅一套設備，就可以節省700萬的運行費用（yòng）。這（zhè）套設備（bèi）很穩定運行的話，他大概有30多套設備要進行這樣的改造（zào）。水蜜桃国产人成视频采取的EMC，使他在最小的投入下，通過節省費用（yòng）回收我（wǒ）們的投資。
當市場擴大有沒有足（zú）夠的人做這（zhè）些事情，因為（wéi）水蜜桃国产人成视频是一（yī）種係統工程，隨著（zhe）自己資料庫的（de）建立，相同行業（yè）也會采取一種複製，雖然每一種都是非標（biāo）的設計，但是複製起來相對還（hái）是速度比較快的。第二，水蜜桃国产人成视频不（bú）采取直接製造，像一些關鍵部分或（huò）者不鏽鋼的製作，都是采取OEM的形式。所以，對水蜜桃国产人成视频這些來講，水蜜桃国产人成视频主要以製圖和工藝流程的改善作為自己的工（gōng）作重點。相對來（lái）講，大概有四五（wǔ）十個工程師就可以完全做到這件事情，所以成（chéng）本上不會增加特別多。
吳蓉暉：一個典型客戶的投資回報（bào）周期有多（duō）久？
深圳市瑞升華科技有限公司：像蓮花的投資（zī）回報周期是一年左右。
吳蓉暉：因為他買你的設備是（shì）節（jiē）能，每（měi）年能夠節（jiē）省電費，對他來講，多少年才能把這（zhè）個（gè）投資收回？
深圳市瑞升華科技有（yǒu）限公（gōng）司：如果（guǒ）買一個新的用蒸汽做蒸（zhēng）發器，然後買水蜜桃国产人成视频MVR節能蒸發器，水蜜桃国产人成视频的（de）投資是（shì）他（tā）原來（lái）的兩（liǎng）倍，但（dàn）是通過運行費用來，一般一年半的時間，當蒸汽價格是在100塊一噸的話，大概就是一年半的時間（jiān）就能夠達到回收期。
吳蓉暉：你（nǐ）的客（kè）戶主要是（shì）新增的（de），新建的廠還是替（tì）代生產線？
深圳市瑞升華科（kē）技有（yǒu）限公司：水蜜桃国产人成视频能夠幫助客戶在原有的基（jī）礎上技術改造（zào），其（qí）一他（tā）的不鏽鋼投資會非常小，第（dì）二係統投資大（dà）概在一年以內就能夠回收回來。
主持人（rén）：謝謝三號項目的（de）精彩演講。
深圳市瑞升華科技有限公司：謝（xiè）謝大家！